愛知県南知多町様｜ふるさと納税返礼品プロモーション（焼き海苔・しらす）

Challenge - 返礼品ごとに異なる課題を、コンテンツの役割分担で解決する

南知多町様の2つの主力返礼品には、それぞれ異なる課題がありました。

「しらす」はカテゴリ内で1位を獲得する人気品である一方、大容量で届く点に対して使い道に関する要望のお声も届いていたため、寄附検討中の方へより丁寧なご案内を行い、魅力を広げていく余地がありました。また、「焼き海苔」は2025年12月より注力している品で、優れた価格面を強みに、カテゴリ内でのさらなる露出向上と注目を集める工夫を推進している商品でした。

そこでデリッシュキッチンでは、返礼品ごとに動画の役割と配信面を分けて設計しました。

しらすは、開封シーンから小分け冷凍・解凍のノウハウまでを見せる商品紹介動画を制作し、寄附検討層に的確にリーチできるInstagram・Facebookで広告として配信。

焼き海苔は、毎日使える・食卓に手軽に取り入れられる返礼品としての印象づけを狙ったオリジナルレシピ動画を制作し、デリッシュキッチンの公式SNS5媒体（Instagram・Facebook・YouTube・X・TikTok）で配信しました。

ターゲットをふるさと納税との親和性が高い30〜50代の共働き世帯に設定し、レシピは、過去に高い再生数を記録したコンテンツの傾向分析にもとづき、材料が少なく調理時間の短いチーズ焼きを選定しました。

Result - 総再生数795万回、目標の397%を達成

SNSタイアップ・SNS広告のいずれも目標を大きく上回り、2つの施策の合計で795万回の再生を記録しました。

• 総再生数：7,952,630回（目標200万回に対して達成率397%）
  • うちデリッシュキッチンSNSタイアップ：1,399,673回（目標100万回に対して達成率140%）
  • うちSNS広告：6,552,957回（目標100万回に対して達成率655%）

SNSタイアップではInstagram単体で100万回再生を突破する好調な結果となりました。

また他4媒体では30〜50代の視聴が多く、ふるさと納税の中心層へのアプローチができたと考えられます。

さらに、コメント欄では「これはいいおつまみ」「簡単に作れてカルシウムも取れてグッド」といったレシピへの反応に加え、「おー、南知多町が取り上げられてる」「愛知の海苔は最高です」など、自治体そのものへの認知・好意度の向上につながるコメントも多数見られました。

また、SNS広告では想定の2倍以上のインプレッションを獲得しました。

クリエイティブ別に見ると、冒頭に開封シーンを置いた動画は再生率88.0%を記録し、箱を開けるワクワク感が視聴継続につながったと考えられます。

視聴完了率もかなり高く、ターゲット層の興味とマッチしていたと考えられます。

Analysis - 目標を大きく上回った2つの要因

1. 過去のバズ傾向を踏襲した「冒頭の引き」
   今回は過去に高い成果を残したチーズ焼きレシピを踏襲し、直近で人気傾向にあった「チーズがぐつぐつ煮える映像」を冒頭に配置。さらに同じ形の海苔が規則正しく並ぶ画面構成を重ねることで、スクロールを止める強い引きをつくりました。
   
   
2. 「大量に届く」という懸念をコンテンツで解消
   しらすの動画では、単なる商品紹介にとどめず、小分けでの冷凍保存方法とおすすめの解凍方法というライフハック要素を組み込みました。返礼品が大容量で届くことでの使い道に関する要望のお声に対して、事前に解消できる情報を提示したことで、寄附検討者の懸念払拭に寄与するコンテンツとなりました。

今回の取り組みについて、ご担当者様より以下のコメントをいただきました。

デリッシュキッチンでは、今後も食のトレンドとSNSの知見を掛け合わせ、企業様・自治体様の課題に合わせたコンテンツ制作と配信設計をご提案してまいります。返礼品や商品の認知拡大にお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

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